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瓷砖团购促销活动真的是在卖库存吗永恒

2021-07-21

瓷砖团购促销活动 真的是在卖“库存”吗?

【建材】对于瓷砖团购促销六个字,大部分人较为直观的感觉就是卖库存。但是不是所有的促销活动都是为了卖库存?当然不是了。所谓瓷砖团购促销,其实是品牌企业为实现销量拉动,业绩提升,不定时举办的一种薄利多销的营销活动,真正让利给消费者,以真正的优惠来拉动销量。  但是,由于近两年瓷砖行业产能过剩,市场逐渐饱和,因而国内大部分商家都在打着瓷砖团购和促销的头衔,大肆宣传活动,其实纯粹只是为了解决掉自己库存,这才导致了大部分消费者将瓷砖团购、促销与卖库存画上等号。所以每当陶瓷企业搞促销活动,消费者就认为这是企业为清理库存而搞的噱头,甚至认为促销品的质量肯定不好,大品牌高质量的瓷砖肯定不会以降价或者折扣的方式促进销售。但事实上,真的是这样吗?  答案是否定,比如楼兰家居的瓷砖团购节,就是一个较有说服力的案例。  楼兰家居瓷砖团购节诞生于一次偶然楼兰家居导购员在跟顾客交谈过程中,顾客提到:除了可以到实体店或上买到楼兰陶瓷的正品瓷砖之外,总部展厅是否也可以定时举办一些优惠活动?顾客的这一建议给了楼兰家居很大的启发,在经过管理层多次会议商讨后,较终于2015年正式启动了O2O模式瓷砖团购节。

楼兰团购节线下活动现场

基建项目的投融资模式就无法维持。如果找到替代性的财政收入来源 楼兰家居瓷砖团购节O2O体验模式,迅速获得广大消费者的认可与支持,由于活动的优惠力度大,再加上楼兰陶瓷品牌在行业上的知名度及良好口碑,通过消费者的自发传播,活动几乎场场爆满,现场气氛非常火爆。比如参加过上一届团购节活动的王小姐,就是通过朋友的介绍过来的,她不仅挑选到了自己心仪的木纹砖、抛光砖及一些其他的瓷砖配件,而且还幸运地抽奖抽中了马桶,加上瓷砖团购节期间的折扣优惠,着实省下了不少钱。

楼兰陶瓷展厅折扣产品

有细心的消费者会发现,楼兰瓷砖团购节的优惠政策上每一季度会有些变动和完善,每一届的特价产品种类也不完全一样。这是因为楼兰家居瓷砖团购节的特价产品,是根据客户需求进行分析标价的,不仅如此,楼兰家居瓷砖团购节期间,展厅内所有产品都有折扣优惠,包括新品。所以说,倘若瓷砖团购促销是为了卖库存产品的话,那么特价或者折扣产品会相对固定,而且产品也会比较少。

楼兰瓷砖团购节现场

而以上几点,正是楼兰家居每一届瓷砖团购节都如此火爆的原因,甚至有不少的外国友人前来参加。

外国友人参加楼兰瓷砖团购节

综上所述,楼兰家居瓷砖团购节卖的不是库存,而是互联的便利和线下产品感官于一体的服务,可见瓷砖团购促销活动并非都是卖的库存,更多的是在给消费者带来优惠让利。当然,这也需要消费者自己学会甄选,而事实上,大品牌瓷砖的打折品会是一种比较好的选择,既有质量保证又不会很贵,性价比往往比较高。

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