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坚守产品成长型地板企业突破正途权衡

2021-06-02

坚守产品:成长型地板企业突破正途

【建材】中国地板市场已经进入品牌营销竞争阶段,在这个阶段对于很多相对弱势的中小型地板企业来说,容易有向脱离产品的虚无的品牌、定位、策划等发展之势,而随着各种时髦理论的层出不穷,很多成长型地板企业被忽悠得越来越急进,往往在寻求营销突破时南辕北辙,着力在营销表象上下功夫,这是消费者和市场的悲哀,更是成长型地板企业运营的陷阱和灾难。    一、坚守产品是成长型地板企业突破的正途:    大多数成长型地板企业面临的现时瓶颈来自于既有产品无法形成有效的市场突破,于是,很多企业面对一些光鲜唬人的时髦理论开始迷失并趋之若鹜,以为找到了灵丹妙药,进而谋求在心智、情感等所谓品牌和传播层面进行短线突破,殊不知,我们正在远离真相,远离营销突破的正途我们必须认识到,在现今的中国市场状况及成长型地板企业层面,产品要素在决定营销实效的诸要素中仍然是难点和基础,产品是企业与目标客户建立关系的靠前通道,也是主要通道,脱离了这一通道和基础,其他营销要素发挥的作用就会大打折扣,甚至会出现根基不牢、地动山摇的恶果,而既有产品的现实困境也不能构成成长型地板企业放弃夯实产品基础的理由,这是不容回避的门槛,只有在营销思维的主导下,以客户需求为机会点带动完整产品的创新才会使营销突破有所附着,成长型地板企业只有坚守产品,专注产品,不断进行产品的客户价值创新,才能取得实效的营销突破,也才能在渐进的市场规范变化中成为较终的胜出者。    二、如何坚守产品    避免被蛊惑:    在这个信息爆炸、营销理论满天飞的环境中,避免被蛊惑对于众多有着生存与发展突破急迫需求的成长型地板企业来说,实在是件难事,但我们能够把握的是,无论多么先进的营销理论和观点,都应该是建立在定义对目标客户产生独到价值的完整产品基础上的,否则便是骗钱的幌子或至多是不切实际的空谈,这在大师泛滥的中国营销管理领域的今天,尤其需要警惕。另外,作为资源有限的成长型地板企业,实力与变化的对等匹配是我们要牢牢把握的原则,机会时代的成功已经远去,我们必须让有限的家底能够承担起变化并让变化可控,而坚守产品无疑是较佳选择之一。    坚守产品的客户价值:    坚守产品不是按兵不动,更确切的说是成长型地板企业需要首先补上为目标客户创造独特价值的基础营销课程,从产品角度说,我们既有的产品就如怎么看都喜欢的自己的孩子,出色多多,缺陷为零,而遗憾的是,这往往并非事实国内的成长型地板企业能真正做到在客户价值层面审视产品并不断进行产品创新的企业屈指可数,产品之于客户的价值常常只停留在经济利益层次上,既不高,又缺乏独特性,这样的产品本身是缺乏生命力的,我们必须正视并开始检讨,而现有客户的不满便可作为这种检讨与改进的直接依据。值得注意的是,我们绝不能忽视对较终消费者或较终客户的价值评判和价值提升,因为单纯的中间客户导向,很可能又使企业回到简单的对客户经济利益提升的误区上,这无论是对企业在价值链上谋求优势位置,还是对企业的长远发展都是弊大于利的。因此,重新梳理现有的客户群及较终消费者的价值,在目标客户关注的关键点上发力,从微调到质变,持续改进和创新,走专注到专业之路,才会使成长型地板企业坚守产品有所收获,才能带动企业产品和产品创新能力的质变,为及早突破营销困境奠定坚实的基础。

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