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瓷砖企业需看清市场转变思维谋发展权衡

2021-07-21

瓷砖企业需看清市场 转变思维谋发展

电公司完全可以从这个低价中获利;关键是目前还没有找到一种有效的市场机制 【建材】当前,瓷砖企业为了拓宽自己的产品线,不断拓宽自己的渠道和市场,希望通过整合优势资源建立自己的产业联盟,这是一种加法的战略,但是,做加法并不意味着市场份额的增加,相反,若产业的战线过长,很容易丢掉核心竞争力,因此,瓷砖企业还需慎之又慎,转变思维谋发展。  摊大饼做法存在巨大风险  纵览当下的商业市场,当企业发展到一定规模时,多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向,这种摊大饼的企业加法,屡见不鲜。特别是在美国60、70年代,这种商业模式较为明显,简称为集团化、多元化、品牌延伸的发展模式。然,随着市场的发展,这种摊大饼的做法正逐渐被抛弃,目前欧美更多企业的发展模式呈现聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的的特点。  的确,过度延伸产品线,将产业线拉伸过长,会产生很多不必要的消耗,降低原有的企业竞争力,妨碍拳头产业发展,况且很多时候延伸的产业线,一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例,不难找到因为盲目做企业加法而导致集团衰败的案例。如三九集团,原本专注做制药,然而2000年前后开始,三九大规模疯狂并购非相关多元化产业,在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九,反而拖累原有的核心产业,较终三九欠下银行98亿元,总裁被拘留。又比如,今年上半年,恒大冰泉被爆出在多元化发展的道路上遭遇滑铁卢,企业亏损严重,正失去以往的光芒。不可否认,多数大企业都是超级帝国的模式,产品链遍地开花涉及各行各业,但做加法却并非适合任何企业,特别在市场环境萧条时,做加法更需要谨慎,毕竟庞大的产业线,容易制造虚假的辉煌,却随时可能拖垮企业。  家具圈减法不是新鲜词  遥想当年,乔布斯进入苹果公司时,苹果公司的产品大概有40多种,但他毅然选择了削减产品线,明确以桌面设备和便携设备为核心产品,正是这种消减旁支业务,集中精力和资源在核心产品上的做法,才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅,优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式,但万科王石却反常地决定:万科专业,只做住宅。这种专注,业界人士称为万科的传家宝。而如今,做完减法后的万科已是房地产巨头  而在家具圈中,减法早不是一个新鲜词,早些年便有家具人呼吁家具业也该做减法,比如:工厂该把不赚钱的产品线砍掉,不要过多涉及房地产投资等行业,分散了精力,需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面,集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来,减去急功近利的扩张思维  瓷砖企业认清做减法的道理  对于家具人来说,这些理论已不陌生,不过,对于前几年而言,减法只是一个前卫词语,并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑,家具人也必须思考该如何应对,这时在不声不响中,已有部分人开始做减法,特别是在经销商这一群体中,更为明显。缩减店面、缩减代理品牌,多数经销商都在做,经销商戏之称为黔驴技穷后的无可奈何,也是权益保身的办法。而部分家具工厂,则裁员或关闭次要工厂,保存实力。  在市场推动下,减法在业界被逐渐提上日程,但这种减法区别在于自动减与被动减之间。正如前文所说,苹果、万科并非在无可奈何的情况下才做减法,而是基于长远发展做得战略,而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目,非本意。现家具业中存在的减法更多也是被动减法,因为市场不好做,故缩减自身。  对于当下的瓷砖企业而言,以上案例道出了一个道理,加法有风险,在选择的过程中需要谨慎。减法不是一条退路,而是一种商业战略;减法不是为了明哲保身,而是更专注攻占目标市场;减法不是放弃市场,而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中,瓷砖企业需好好体会,找准合适自身的发展模式。

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