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瓷砖小品牌何以生存新视觉新角度成突破口权衡

2021-07-21

瓷砖小品牌何以生存 新视觉新角度成突破口

枸杞贩子再将枸杞卖给大客户 【建材】随着消费水平的逐步提升,消费者的审美要求和消费品味也在逐步提升,品牌意识的增强即意味着大品牌更为大众所接受。那么对于中小瓷砖品牌,激烈的市场竞争,加之备受消费者的冷眼相待,让众多瓷砖企业陷入营销困境中。中小瓷砖企业何以生存,换位思考,转变思维方式或成新突破口。  瓷砖渠道变革:紧跟潮流、多元化布局  在营销领域,越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性,什么终端为王、什么决胜终端,都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变,逐步取消毛坯房制度越来越受重视,精装修时代的到来也只是个时刻的问题,加上络这个虚拟的渠道在瓷砖行业的日渐盛行等,传统的终端专卖店销售已很难诠释渠道这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内,多渠道的辐射与推广将是瓷砖行业洗牌、企业竞争的途径。  瓷砖广告宣传:摆脱盲目、有的放矢  众所周知,瓷砖属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只有在需要的时候才关注,并且会很用心的去了解和询问,毕竟瓷砖的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。因此瓷砖企业在广告投入上就应有的放矢,不能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的思考瓷砖的准消费群体关注的媒体,例如,着重思考专业的建材装修家居等媒体、垂直门户站等,而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛,很少能够大篇幅的详细说,而且广告理解对象中,有瓷砖需求的更是少之又少。  瓷砖品牌定位:精准需求、做好产品  随着经济的发展,越来越多的广告信息充斥于消费者的生活,广告成本不断攀升的同时,广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求,亦或不够精准,那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从瓷砖十大品牌定位来看,产品是其重要的一个嫁接点,产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由,但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考,否则成功的几率将会大打折扣。  瓷砖服务提升:打造差异化优势  现如今市场上的产品同质化现象越来越严重,尤其是技术含量不高的瓷砖,就产品本身而言,已很难再找到一个与众不一样的、令消费者为之一震的兴奋点,这时候的关键就是就应站在消费者的立场,关注消费者关心的点加以解析与渲染。对于瓷砖这种产品,其实只能算是一个半成品,在完成瓷砖销售之后还务必要经历安装这个重要的环节,安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用,也不可避免的影响到瓷砖品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的瓷砖,提高售后服务的质量,增添售后对顾客的关怀,对消费者的对售后读后一系列问题的后顾之忧,无疑会增强消费者的购买理由。因此对于瓷砖的售后服务来说、更为重要的是,售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号,而就应要实实切切、脚踏实地的行动。  总而言之,不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面,瓷砖企业只有明白了消费者想要什么,才能在市场竞争中无往而不胜。

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