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代表IT卖场欲借多模式突围

2020-09-18

IT卖场欲借多模式突围

今年,众多传统IT卖场受到自身发展的限制和新兴渠道的冲击,纷纷求 变 ,或整顿卖场的环境,或走连锁之路。但是,IT卖场的连锁之路虽然把店面延伸到了外省,但都还只是多店模式,仍旧逃离不了仅作为 房东 的角色。究竟那种方式适合未来IT卖场?面对国美、苏宁为代表的3C家电连锁不断蚕食IT市场之势,IT卖场又将如何革新才能继续保持主导地位?而目前,IT卖场已经开始尝试多种模式,或者尝试复制3C连锁的经营方式来突围。 IT卖场与3C卖场的生存之道 IT产品的销售渠道目前分为三类:以海龙我相信迟早 会收录、硅谷等为代表的传统电子商城,这些电子卖场几乎都盘踞在当地固定的IT商圈,仅以单店的形式为主;以百脑汇、宏图三胞、赛博、赛格等为代表的走连锁路线的新兴电子卖场;以国美、苏宁等为代表的3C卖场。 从目前市场份额来看,IT产品渠道仍旧被前两类专业IT卖场所主导,但随着近两年3C卖场的快速扩张,专业IT卖场一直受到3C卖场的冲击和蚕食,究竟3C卖场的这种新模式能否颠覆这些专业的IT卖场? 鼎好电子商城业务总监李忠晋接受《中国电子报》采访时表示,IT卖场与3C卖场在模式上有着明显的差别。IT产品属于快速消费品,多种渠道模式共存将是今后的发展趋势。 从开店方式来看,3C卖场主要靠租赁店面的方式来达到快速扩张的目的,而专业IT卖场开店的方式却主要以自买自建为主。 这也导致专业IT卖场几乎都是房东的角色,IT卖场与厂家在销售上没有任何的关系,在IT卖场销售的产品主要靠分销商来完成。而3C卖场主要由渠道商来经营产品,渠道商与厂家是紧密合作的。 赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理韦玉怀表示。 由于3C卖场直接与厂家合作,脱离了中间代理商和分销商,3C卖场因此掌握了绝对话语权,在扩张道路上,生产商的货款成为其渠道扩张的主要资金支持,而连锁销售络的快速扩张又同时赢得了更充足的资金。相比而言,专业IT卖场通过出租店面的固定资金,再进行店面的扩建。因此,这也促使了3C卖场在扩张的速度上远远快于专业IT卖场。 3C卖场经营模式能否仿效? 显然,IT卖场与3C卖场存在着两种不同的经营模式。那么,专业IT卖场是否可以仿效3C卖场?从两者的比较来看,如果取消代理商和分销商,IT卖场直接与厂家合作就能同样掌握话语权。 但是,IT产品惯用的分销模称儿子有机会多学些东西是好事。式却很难在短期内得以改变。 分销商在IT渠道中的作用在于,可以为IT企业分担资金上的风险,以及控制物流成本。 一位不透露姓名的分销商告诉。 他表示,IT产品属于快速消费品,一款新品的生命周期非常短,因此,厂家必须靠诸多的代理商和分销商来快速分摊产品的销售量。而由于分销商更多的利润来源在于厂家的 返点 ,为了达到更高的 返点 额度,分销商往往都会不遗余力地在规定的 返点 期限内向厂家采购产品。 这种合作模式保证了IT厂家的货款回收,代理商与厂商的结算货款时间只需要一周。 韦玉怀表示, 相对3C卖场长期拖欠和占用厂家货款的现状,IT厂家通过分销商来销售产品在利益上会更有保障。 另外,相对传统家电产品,IT产品如PC、笔记本电脑都属于络产品,在后续的硬件升级和软件服务上都需要有专业的队伍来提供,而分销商也承担了一部分服务。 采访后了解到,虽然国美、苏宁在渗透IT渠道中,都提出与IT厂商采用的是一种直销的模式,但这种合作的方式目前还仅停留在采购合同的数量上,至于产品的拿货和回款,大部分还是通过一些大的IT产品代理商。 IT卖场借多模式突围 不容忽视的是,一旦3C卖场通过对络门店的大面积覆盖占据了IT产品市场的绝对份额,取消代理商和分销商也就不难实现,专业IT卖场的传统模式也将面临改变。面对今后的生存危机,IT卖场也试图借多种模式来进行突围。 百脑汇未来的定位是成为一个复合式的卖场,也称为第四代IT卖场。除了拥有IT产品这些 硬性 的产品外,还会加入 软性 的配套环境。 百脑汇行销中心总经理范光辉在接受采访时表示。 这里指的 软性 的配套环境,是试图将餐饮、生活用品专卖等引进IT卖场。而鼎好、赛博、颐高等一些IT卖场也都采用了这一模式。另外,这类IT卖场也试图靠自买自建的方式扩充店面,欲将商业地产的运作思路逐渐应用在电子卖场建设。 李忠晋认为,电子卖场相对来说品牌影响力欠缺,渠道价值不够大。虽然电子卖场是中国IT零售行业的主渠道,但绝大多数地区都形成了商圈效应,脱离商圈,电子卖场商业模式的威力将骤减,适合物业的选择余地自然十分有限。如果仿效国美这样的3C家电卖场,靠租赁物业的方式去开店,仅靠厂家在店面做广告的收入,将很难支撑IT卖场的后续扩张。 但是,业内人士分析,这类靠商业地产的方式来实现连锁之路,也存在扩张速度慢的隐患,往往从买地到一家店面的开业,至少需要一年的时间。另外,这些IT卖场虽然把店面都延伸到了外省,但都还只是多店模式,谈不上真正的连锁。 针对这一弊端,某些IT卖场也沿用了3C卖场的连锁模式。 宏图三胞采取的是IT直营连锁,统一采购、统一店面标志、统一管理,其赢利空间不仅来源于与厂商包销定制所销售的产品,还有自有品牌的销售,如宏图三胞的DIY产品,以及行业用户和提供专业化的增值业务等。 宏图三胞高级副总裁花贵侃接受《中国电子报》采访时表示, 无论卖场靠资本、拓展能力还是成本控制、模式创新等,只要有一个核心竞争力,就能活得更好。 (来源:中国电子报 范蓉)



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