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本是同根生相煎何太急陶瓷经销商如何突围永恒

2021-07-21

美国财政赤字是“可控的”。 利差优势利于美元 美国联邦储备理事会(FED)自去年6月以来七次升息 本是同根生相煎何太急 陶瓷经销商如何突围?

七月的佛山骄阳似火,暑气逼人。来自河南焦作的陶瓷经销张国红却一点也不觉得辛苦,顶着滚滚热浪,穿梭于大大小小的企业展厅,物色着下一个经营目标。   作为一个拥有多年历史的陶瓷经销商,张国红不但对各类陶瓷产品烂熟于心,而且对各大产区、各大品牌的属性、特征等都有着详尽的了解。在位于焦作市建设中路的物质城,拥有自己1700多m2的大卖场,经营着佛山威尔斯陶瓷、欧派印象磁砖、上海TOZO卫浴、美国华旗吊顶、广东好日子油漆等众多建材产品。虽然种类繁多,但仍旧以陶瓷产品为主。   进入2009年以来,虽然市场压力不断陡升,但生意还是不错的。然而,市场的变迁,促使张国红不得不作出新的调整,不能再像原来那样做简单的搬运工了,无论是抛光砖还是瓷片,价格都越来越透明,今年你上了那块新版,对面的竞争对手透过玻璃窗就会看到,而且会马上跟进。恶性竞争使经销商的利润空间不断摊薄。“一片砖4个背标,都是同一个厂家同一条生产线上下来的产品,却由不同的经销商在同一个市场销售,商家的利益怎么被保护?”张国红面对残酷的竞争,颇显无奈。因为这不是他一个人遇到的问题,而是行业内实行多品牌策略的厂商遇到的共同问题。   痛定思痛。张国红还是决定在做好现有抛光砖与瓷片的基础上,寻求利润空间更大的仿古砖,这也是他在佛山逗留7、8天,走东串西了解产品、了解品牌的原因所在。张国红告诉,本来计划佛山秋交会期间再来佛山,但时间紧迫,市场变化太快了,如果不早一点行动,找到一个好的品牌,明天仿古砖在焦作这样一个二、三级城市火起来以后,他就被动了。因此,必须早做决断,提前行动。   当然,仿古砖的销售与抛光砖、瓷片有着截然不同的操作模式,尤其是样板间的展示、产品的应用、厂家的支持以及自己跟当地设计师的合作,显得尤为重要。这也是张国红忧虑的地方,毕竟这么多年来的市场拼搏,还是一种简单而又粗放的操作模式,像抛光砖与瓷片,基本上都是简单的斜板展示,不需要自己花费太多的心思,只要产品质量好、价格合理,就会有销量,商家争夺的焦点基本上还是在质量和价格方面。而仿古砖却要求自己每一片砖、每一个空间都说出个一二三来。这是诸多经销商共同面临的一个全新课题。   在中国陶瓷产业总部基地,张国红在一个新上市的品牌老总办公室里,仔细地询问着经销该品牌的相关政策,譬如产品的种类、花色、对店面的要求、人员的配置、库存、配套、销售服务、销售任务以及对商家的培训等方方面面的内容,问得非常详细。他说,必须要做仿古砖了,只有这些,才能寻求新的利润增长点。“三四十元一平米的仿古砖可以卖到100多元,这个空间还是挺大的,比起抛光砖来,强多了”。   张国红的困惑、焦虑与突围,不正是众多二、三级市场经销商面临的现实之困吗?

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